盛夏时节，生态科技新城七里村的梨园里，一派热闹景象。翠绿的枝头挂满圆润饱满的梨子，村民正忙着采摘、分拣、装箱，前来体验采摘的游客穿梭其间，不时传来欢声笑语。“这梨水分足、甜度高，咬一口脆生生的！”一位从市区赶来的市民边尝边夸。

　　这片30亩的梨园，曾是无人问津的荒地。如今，它正成为“全国文明村”七里村探索集体经济增收、推进乡村产业振兴的一块“试验田”。

　　有限资源做出特色

　　七里村集体经济收入主要依赖土地流转，村集体直接掌握的经营性资产较少，仅有的几处厂房年租金不过十余万元。如何突破资源瓶颈、拓宽增收渠道，成为村“两委”面临的一道现实课题。

　　村内这片梨园，原为私人承包，后因经营不善而荒废。村集体收回土地后，于2022年栽下梨树，品种以翠冠梨为主。去年是挂果头一年，今年进入稳产期，但具备挂果条件的梨树仅约300棵，总体产量有限。

　　“单靠走市场批发，量上不去，效益出不来。”七里村党总支书记张鑫站在梨树下，一边查看果实长势一边坦言。经过分析，村里明确了思路：不拼产量、不走大宗农产品路线，而是在品牌化和精细化经营上做文章，把有限资源做出特色。

　　年轻队伍的“小切口”尝试

　　确定了方向，具体怎么干？七里村几位年轻工作人员发挥主观能动性，在品牌依托、宣传推广、销售模式等方面进行了多项“小而实”的探索。

　　泰安镇坐落于“七河八岛”环抱的生态腹地之中，“岛上农物”这一公共品牌并非凭空而来，它代表着岛上独特的水土、小气候和绿色生产方式。七里村梨园顺着这一品牌逻辑，严格执行品控标准，减密度、控产量、提品质，在糖度、单果重量、采摘时间等方面都有具体要求。“消费者看到这个牌子，就知道是本地生态种植的，信任度一下就上来了。”张鑫介绍，有不少回头客反馈“这个梨有梨味，甜得自然”，今年提前就开始预订了。

　　宣传推广上，每位七里村工作人员的朋友圈，都在日更“梨园日记”：以拟人化口吻记录天气、果实克重、成熟进度，配上一句俏皮的“倒计时”文案。“每天到园子里转一圈，拍几张照片，写几句话，投入不大，但能让更多人知道咱七里有好梨。”这一做法持续数月，有效提升了七里翠冠梨的知晓度。

　　在销售上，考虑到产量有限，村里采取“精准团购”模式，先期面向机关单位进行推介。“我们希望借助机关食堂的试吃，‘以销定采’。”张鑫解释，同时，团队设计了“梨小翠”“梨小冠”卡通形象，将翠冠梨打造成为IP形象，包装盒内还附赠多种食用方法，从醋梨解酒饮到梨香滑炒鸡胸肉，一应俱全。

　　“这些事都不大，但就是想在细节上多花点心思。”张鑫说，开园期间，村里还策划了“梨有多甜”“梨有多重”等趣味互动活动，让梨园不只是一片果园，更成为农旅融合的小型实践载体。

　　小产业撬动乡村振兴大文章

　　成效正在显现。去年第一年挂果，梨园营收近12万元，这笔钱直接进入村集体账户，用于公共设施维护和困难群体帮扶。“12万元不是终点，而是证明‘这条路走得通’的起点。”张鑫说。

　　在联农带农方面，梨园是村集体经营，日常管护、采摘季接待均优先雇佣本村低收入农户，去年光劳务支出就发放了3万多元。正在分拣梨子的周大爷告诉记者，他今年60多岁，进厂打工不现实，“现在家门口就能干活，一天60块钱，加上土地流转的租金，够补贴家用了。”不仅如此，游客来了不光买梨，还买村民自家的草鸡蛋、散养家禽，村民在家门口就能实现增收。

　　谈及未来，七里村的思路很清醒：不急于把梨园扩大到100亩，而是守住这30亩，借势“七河八岛”旅游，结合“岛上农物”整体布局，通过举办“岛上梨花节”、开设亲子梨园课堂、推出“梨园下午茶”等方式，将梨园做成亩均产值8000元以上的“精品示范园”。“我们的想法是，让‘岛上农物’这个品牌带着全村的土特产一起往外走，让村民看到种地也可以有尊严、有技术、有品牌，吸引更多年轻人回乡，让乡村真正活起来。”

　　这30亩梨园，是村集体自主经营的“试验田”，也是年轻“两委”班子的“责任田”。从一片荒废土地到一处充满生机的梨园，七里村没有追求“高大上”的项目，也没有坐等外部资源注入，而是立足自身实际，从“小切口”入手，在有限条件下动脑筋、想办法、抓落实。这种“不等不靠、务实探索”的劲头，正为“全国文明村”这块牌匾写下新的注脚。