参赛项目：PCB与电缆故障定位分析仪 （受访者供图）

　　8月1日，第三届长三角国家技术创新中心创新创业大赛总决赛在南京落幕。来自集成电路、人工智能等六大硬科技领域的25支顶尖团队同台路演，5个一等奖、7个二等奖现场揭晓，参加总决赛的25支队伍全部符合“项目经理”聘任条件，入选“拨投结合”体系的项目最高可获3000万元资金支持。另有 10个项目与长三角国创中心签署概念验证协议，单个项目最高可获 200万元资金支持。

　　没有冗长的仪式和空泛的表态，这场由长三角国创中心主办的赛事更像一场科创者的聚会。记者对话主办方负责人、海外院士、本土科研创业者、头部投资人，从他们的讲述中揭开全球硬科技资源加速涌向长三角的奥秘。

　　打个照面就能对接全链条资源，这里有最好的“土壤”

　　和以往都是年轻人参加的科创大赛不同，记者在总决赛上见到年过六旬的参赛者——新加坡国家科学院、工程院两院院士杨杰圣。这位芯片领域专家带着团队研发的新一代24GHz微波频率合成器项目站上路演台，成为本届赛事最受关注的参赛者之一。

　　这类芯片长期被海外厂商垄断，广泛应用在无线通信、卫星通信、AI服务器领域，仅中国市场规模就达5亿美元，国产化率不足15%，替代空间十分广阔。

　　“很多人问我，这么大年纪为什么还带着团队来中国创业？我说我找了几十年，终于找着最适合硬科技生长的地方。”杨杰圣说，他考察过全球几十个科技园区，创业要成功，人才、产业链、终端客户三样缺一不可，而长三角三样都齐了。这里有密集的芯片产业，设计、制造、封测全链条都分布在几百公里范围内，下游的通信、服务器厂商就在家门口，省了大量沟通成本和物流成本，这是很多地区不具备的优势。

　　他做了清晰的落地计划，一旦项目入选长三角国创中心的培育体系，立刻在长三角注册公司，还要把自己带的博士生、硕士生招进团队。“我不追求做几年就上市赚快钱，我想做能活500年的长青企业。”杨杰圣说，硬科技创业是长周期的事，需要能沉下心深耕的环境，长三角不浮躁、不追求短期噱头，鼓励深耕、宽容失败的产业氛围，和他的创业理念完全契合，这也是他拒绝其他地区的高薪邀请，选择扎根这里的原因。

　　和杨杰圣“跨海而来”不同，南京大学现代工程与应用科学学院教授陈向飞选择“就地扎根”。他带来的“精准光子集成”大功率激光器阵列项目，是完完全全的中国原创技术，仿照集成电路思路把多波长激光器集成在单颗芯片上，能解决AI算力爆发带来的光互联传输瓶颈，整体性能超过全球同类产品，目前多家下游客户提出采购意向。

　　“很多地方找过我，给地、给厂房、给高额启动资金，我都没答应，选来选去，厂址还是定在南京到上海这条产业带上。”陈向飞说，光芯片不是一个团队关起门就能做成的，上游的晶圆代工、中游的光学器件、下游的光模块厂商，几乎都集中在这一带，早上坐高铁去对接供应商，下午就能回来改方案，这种高度集聚的产业集群优势，短期内是其他地方花多少钱都买不来的。

　　陈向飞说，以前做科研，总觉得技术做到世界领先就够了，真正走上创业路才知道，技术好只是第一步，能不能稳定量产、被市场接受、把成本降下来，才是更难的考题。这次参加大赛，不仅对接了意向投资机构，还认识了不少上下游的同行，路演刚结束就有3家企业过来谈合作。这种“打个照面就能对接全链条资源”的环境，对硬科技创业者来说是珍贵的土壤。

　　办赛不是“颁奖就散”，生态才是最大的吸引力

　　记者注意到，举办创新创业大赛已成为一种潮流。“有些双创赛，热热闹闹开场，颁完奖就结束，团队拿了奖状走了，技术还是躺在实验室里，这不是我们要的效果。”长三角国创中心主任助理、江苏省产业技术研究院副院长郜军坦言，首届大赛举办时，国创中心就确定“以赛代评、以评促转”的基调，比赛不是目的，把好项目筛出来、落下来，才是最终目标，绝不能把赛事办成“走流程”的形象工程。

　　本届赛事历时5个月，所有晋级决赛的项目都经过初审、尽职调查、分领域决赛多轮筛选，不是靠一份精美PPT就能走到最后的。郜军说，很多科研团队擅长啃技术硬骨头，但不懂市场规则、不熟悉落地流程，国创中心给每个项目都配专属技术经理人，报名阶段就提前介入，帮着对接产业资源、梳理商业模式，陪着团队把实验室技术语言翻译成企业能懂、市场能接受的产业大白话。

　　针对不同成长阶段的项目，中心搭起分层支持体系：尚在实验室阶段的早期项目，可获得最高200万元概念验证资金，支持团队做出原理样机；具备商业化前景的成长型项目，通过“拨投结合”模式给予最高3000万元中试资金，等项目拿到市场化融资后再按估值转为股权。“硬科技转化最怕‘中试空白’——前面有科研经费托底，后面有社会资本接盘，中间这一步没人接——很多好技术就被卡死在这。”郜军说，长三角要做的，就是补上这个最容易断档的环节。

　　这套机制的效果已经显现：前两届大赛选出的53个金奖项目里，近20个在长三角落地，不少进入量产阶段，成长为细分领域的骨干企业。目前，中心已聘请600多位产业领军人才担任项目经理，通过“拨投结合”模式推动200余项重大科技项目在长三角实现产业化。不少落地团队负责人说，最开始是冲着比赛奖金来的，最后留下来，是因为小到工商注册，大到产线选址、客户对接，都有人帮着办。

　　郜军坦言，个别园区招引硬科技项目，第一反应是给多少补贴、免多少年租金，但真正的顶级团队，最看重的是成熟的产业生态。“团队带着技术过来，能不能快速找到上下游配套，能不能对接精准客户，能不能拿到长期稳定的资本支持，这些比几百万现金补贴重要得多。”

　　投资敢投“早硬科技”，耐心资本陪跑长周期

　　作为连续三届大赛的评委，毅达资本合伙人吴志刚全程跟进本届赛事的分领域决赛和总决赛，前前后后看过上百个项目的路演。“我做硬科技投资十几年，跑过全国大大小小各种双创赛，国创中心这场比赛含金量很高，几乎没有靠概念蹭热点的PPT项目。”吴志刚说，很多赛事的项目讲得天花乱坠，一问落地进度、付费客户情况就答不上来，但这里的项目大多有成型样机、有客户验证，离产业化只有一步之遥。

　　吴志刚认为，硬科技团队扎堆往长三角跑，关键原因是这里有懂硬科技的“耐心资本”。“硬科技和互联网模式创新不一样，互联网项目可能三五年就能跑通模式上市，而硬科技可能要熬十年八年，前期要投大量资金做研发、做中试，失败率还高，很多社会资本等不起，也不敢投，尤其是最早期的起步阶段，光靠零散的天使投资根本覆盖不了巨大的资金需求。”吴志刚分析说。

　　“国创中心的‘拨投结合’模式，解决了行业大问题。”吴志刚说，早期项目风险最高的时候，国创中心先以科研拨款的形式支持，基本不占团队股份、不干涉研发方向，等项目拿到A轮融资、发展步入正轨了，再按当时的市场估值转成股权，既帮项目度过缺钱的起步阶段，也保证财政资金的使用效率，还大幅降低社会资本的进入风险。

　　看多了硬科技创业的成败，吴志刚给科研出身的创业者提了两个实在建议：第一要聚焦，做科研的时候可以广泛尝试、追前沿热点，但创业不能东一榔头西一棒子，要沉下心把一个核心产品做透，把供应链摸熟、把客户需求摸透；第二要有韧性，创业路上遇到的困难比实验室里多得多，很多科研人员以前不屑于解决的“小事”，比如供应链对接、团队管理、市场拓展，往往会成为决定项目生死的关口。

　　吴志刚说，当下正是硬科技创业最好的时代，国家层面大力支持新质生产力发展，资本也逐步向硬科技领域倾斜，但真正有原创性、能解决产业痛点的好项目永远是稀缺的。长三角有完备的产业基础、顺畅的转化体系、愿意陪企业长跑的耐心资本，自然就成了全球硬科技创业者的首选地之一。当技术、人才、资本在这片土地上形成正向循环，这里自然会不断长出能破解“卡脖子”难题的优质企业，为长三角打造具有全球影响力的科创高地持续注入动能。