“我们以前在中亚市场占有率几乎是零，但有了这个平台，就不一样了。”爱宠族（江苏）科技有限公司西北大区营销总监李荣荣提到的平台，便是江苏工厂（亚欧）联合展销中心。

　　近日，“镇江智造·丝路启航”镇江经开区特色产业走进新疆经贸对接活动在乌鲁木齐举行，宠物食品、高端丝绸、医疗康复器械等来自镇江经开区的“好物”，从此在江苏工厂（亚欧）联合展销中心长期扎根，等待更多中亚客商挑选。

　　李荣荣在展位前忙前忙后，难掩兴奋，“以前我们的业务主要聚焦国内，中亚市场一直未曾涉足，今天展柜一亮相，中亚客商就能看见我们了，我们可以去中亚市场试一试！”

　　但放在以前，“试一试”可没这么容易。

　　一家中小企业要开拓中亚市场，得自己飞到国外参加展会、找代理商、建海外仓，动辄几十万元的成本扔进去还不一定有“回响”。“单打独斗，很多企业都不敢迈这一步。”李荣荣说。

　　而3000多公里外的新疆边疆宾馆，守着西北地区规模最大的专业外贸市场这块“富矿”，每天有300多名外国客商吃住采购，商贸城里聚集了1800多家商户，在中亚国家声誉极高。可单靠本地商户的现有品类，已经满足不了日益多元的采购需求。新疆边疆宾馆有限责任公司党委书记、董事长朱志伟坦言：“我们有渠道、有客户、有物流，但缺少长三角优质的制造业资源，单靠我们自己一家一家去江苏找企业，效率太低了，人家也不一定信任我们。”

　　一边是“有产品没门路”，一边是“有门路缺产品”。怎么把这个结解开？中间的桥，得搭。

　　而这座桥的搭建，离不开一群“牵线人”。

　　2025年5月，由新华日报社镇江分社牵头组织的“内贸+跨境电商+产业带”对接活动走进新疆，让众多丹阳企业和商会深入了解边疆宾馆良好的外贸基础，双方迅速达成合作意向。短短3个月后，“智造名城”丹阳走进新疆经贸对接会在边疆宾馆举行，丹阳市跨境电商产业联盟正式落地新疆。会上，丹阳市政府与天山区政府牵头，多家行业商会和边疆宾馆共同成立新疆东方海纳国际贸易有限责任公司暨江苏工厂（亚欧）联合展销中心，多项战略协议现场签署。

　　今年3月30日，江苏工厂（亚欧）联合展销中心开馆，该中心由丹阳市商务局牵头，联合丹阳市旅游户外装备行业商会筹建的东方海纳国际贸易有限责任公司与新疆边疆宾馆共建，成为连接“丹阳智造”与“天山枢纽”的边贸合作平台。

　　记者了解到，镇江方面组织眼镜、汽配、户外装备、皮革皮鞋、雪地靴等领域的优质企业，把质量过硬的产品集中送进展销中心；边疆宾馆提供线下展示平台、线上销售渠道、海外仓服务、物流支持和庞大的中亚客商资源网络。作为双方优势的整合载体，东方海纳采用“线下展示+线上推广+渠道共享+抱团出海”的创新模式。

　　开馆当天，来自“中国雪地靴之乡”丹徒区高桥镇的旺达鞋业、永乐鞋业等多家企业就率先入驻，200多款雪地靴集中亮相。当时，旺达鞋业负责人陶桂传手里正赶着澳大利亚客户的几十万双订单，却还是第一时间报名入驻。

　　截至2025年，高桥镇年产雪地靴超过1500万双，年销售额达22亿元，国内市场占有率超过40%，成为国内雪地靴领域名副其实的标杆产业带。“高桥的雪地靴品质过硬，款式丰富，完全有能力满足中亚市场的需求。此次组织企业参与活动，正是希望通过政府搭台、企业唱戏的方式，帮助本地企业开拓新的外贸增长点。”丹徒区高桥镇党委书记张叶飞说。

　　作为面向中亚地区的一扇“窗”，从3月30日正式开馆到现在，江苏工厂（亚欧）联合展销中心已接到中亚四五个国家客商的询盘，开馆不到20天，平台便接到第一笔订单。

　　“运行4个多月来，我们已经和中亚客商逐步建立了一些联系，也取得了江苏工厂的信任。但这之后，更多具体问题浮出水面。产品不一定适合中亚市场，款式、功能和花型可能都要改。中亚市场对性价比很敏感，定价策略也得调整。”不过，有了这个平台，企业不再是单打独斗，“我们抱团在一起，把一线搜集到的问题汇总起来，再针对性地做调整。对于镇江企业开拓中亚市场来说，帮助是实实在在的。”新疆东方海纳国际贸易有限责任公司负责人史华表示。

　　“这，只是个开始，我们可以预见，越来越多‘江苏智造’将以这里为桥头堡，直通中亚、走向世界。”镇江市政协党组副书记、副主席周文娟说。

　　记者 许愿 艾培