“Unbelievable（难以置信）！”“Great（太棒了）！”
距离南京万里之遥的非洲高原，老周又一次被围坐在中间。随着一句简单指令输入，不到20分钟，一套包含前后端、数据库的完整银行信贷系统和APP自动生成在大屏上。台下，埃塞俄比亚国家AI局的官员和银行家们齐刷刷露出了“震惊脸”。
老周是70后，南京优通科技创始人周文明。记者上次采访他是春节前，他开发的“AI超级软件工厂”大模型诞生即火爆，接单接到手软。彼时，对于海外市场伸来的橄榄枝，他认为虚无缥缈，“可做可不做”。两个多月后，他手握数百万美元在谈订单，出海从“试探”变成了“笃定”：“出海是中国AI的历史机遇！”
在南京，不少AI企业已初尝出海甜头，更多企业正在摩拳擦掌。依托国内迅猛发展的产业基础，凭借我国电力能源优势、新基建优势、工程师红利等竞争优势，AI出海已席卷AI+电商、AI短剧、智能硬件等细分应用领域。
AI出海，正在成为淘金新赛道。走出去，在AI时代未尝不是门好生意。
飞越索马里，中国AI惊呆非洲老铁
4月的埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴，高原气候凉爽宜人。走在市中心的大街上，老周甚至感觉“跟南京新街口也没多大区别”。经过多日深入考察，他显然对这里已难掩好感。
即便中东有战火，也没挡住老周独闯非洲。以往这趟航线要经停迪拜，现因战争波及改在泰国曼谷中转，一张机票涨价到上万元。是什么让他冒着风险横跨印度洋，飞越索马里？故事还要从几个月前讲起。
今年初，他开发的“AI超级软件工厂”大模型走红，相比传统软件开发“手搓”方式——“七八个码农敲键盘干半年”，效率几何倍数提升，成本骤省数十万到百万元。去年底至今，公司AI业务收入同比暴增5倍以上，订单多得忙不过来。
没想到，这件事还引起了国际关注。远在非洲的埃塞俄比亚国家AI局从当地中企的口中听说后，就抛出合作接洽意向。一开始，老周并没当回事，通过中间人多次了解接触和催促，他决定亲自飞一趟。
老周落地后，非洲大陆掀起了一场“中国AI风暴”。
设在当地银行的演示现场一度陷入“疯狂”。一次次被围观，一遍遍“圈粉”，一周不到，他已初步敲定了4家准客户，包括国家AI局、电信运营商、当地最大银行等。
“每家初步意向报价都在200万美元以上！”要知道，公司在国内卖一套AI生成加定制的软件仅数万元到数十万元，从没卖过这么大的单子。
但老周并不惊愕。虽然在当地有微软等国际巨头可选，也有硅谷最新流行的AI编程工具可用，但这一次，这个国家偏偏看上了这家来自中国南京的不足百人的小公司。
没有对比就没有伤害。老周的“AI超级软件工厂”是国内首个通过国家网信办备案的信息化系统生成大模型。即使放到国外，目前也没遇到竞争对手。软件上手就能用、成本低、接地气，这背后是中国AI的硬核实力和先发优势，更是中国几十年信息化建设经验积累和沉淀。当地也愿意照抄作业，学习“中国方案”。
“所以，这其实并不奇怪。”老周介绍，埃方要的不是单个软件，而是要打造一条AI软件工厂生产线，即给客户搭建可直接生成信息化系统的AI能力底座。当然，最核心的源代码仍掌握在公司手中，这也是公司的核心竞争力。
埃塞俄比亚之所以看上这套软件，背后有着深层次原因。
“跟想象中不一样，这个国家人口结构年轻化，很有活力，城市也非常干净。走在街上我还被年轻人搭讪，拍照合影发朋友圈。”老周娓娓道来，埃塞俄比亚时局稳定，是中非“一带一路”重要合作伙伴，中资企业很多，连卖菜小贩都会讲几句中文。当地经济正快速发展，很像我国上世纪90年代初，国家急需信息化建设，但人才培养需要时间，IT程序员大量缺乏。
对埃塞俄比亚来说，采购一套可以流水线批量生成软件的“AI超级软件工厂”，是个极其划算的“弯道超车”战略。该国将它作为国家级信息化基础设施，意图跳过传统人工编码阶段，直接迈入AI原生时代，事半功倍。这相当于从“羊肠小道”直接上“高速公路”，能省掉十年时间和无数成本，实现跨越式发展。
这趟出海，老周很震撼。回国后，公司加快与对方对接。优通科技所在的雨花台区云密城，办公室的灯经常亮到凌晨。那是他带着团队在加班，面前两个大屏，一个是视频会议，一个是实时翻译软件。“两地时差5个小时，一忙就到半夜。”目前，进展最快的银行客户项目已进入产品内测阶段，一旦通过验收，就要达成正式采购。
间隔万里，老周的思绪常常飞回非洲高原。这次项目落地之后，公司有望在非洲设立分支机构，委派项目管理人员。“当地劳动力资源充沛，工资水平很低，可以招收本地员工实现本土化发展。”老周畅想，当地公司站稳脚跟后可以向更多国家和地区辐射业务、复制推广经验。随着中国新基建加快出海，AI企业正面临着历史性机遇，那将是一片无垠的蓝海。
AI硬件渐普及，但“荒地”还有不少
几乎与优通科技完全同步，OPC（一人公司）棋盘石也加快了出海步伐。今年3月，这家公司在香港设立分公司。这里与东南亚市场距离近、华人多，很多AI公司把这里作为出海第一站。
卖出2万多套AI智能工牌、AI录音卡、AI鼠标，推出插电即用的“小龙虾一体机”……王磊和他创立的棋盘石智能科技嗅觉灵敏，几乎总能精准踩中AI每一轮“风口”。这倒不是因为技术多么顶尖，而是更擅长场景细分化的落地能力，这是小微企业的优势。大厂不愿干、来不及干的脏活累活，他们凭借敏锐嗅觉、快速行动，靠“小单快跑”优势打开生存和发展空间。
同样是卖智能录音硬件，王磊将其产品与细分行业应用紧密结合，实实在在为客户解决难题，靠卖出去后的“后道服务”赚钱。美容院老板用上他的AI工牌后，便有了专属的Agent智能体，可针对销售顾问的话术进行指导，等于请了“教练”“军师”“外脑”。
“东南亚不少地区AI应用荒芜，国内AI的丰富玩法让客户大开眼界。”王磊走出国门才发现，国人习以为常的AI应用，海外远未普及。这些AI硬件为何不能照搬到海外，让有需要、愿尝试的人“先用上AI”？公司将AI算法“封装”进各类硬件，支持90多种语言转写与实时翻译，自动生成周报、月报、行业报告，制作成PPT等，让AI更好用、更亲民。目前产品已经多次迭代升级，销售、餐饮、门诊、律所等场景应用越来越成熟。
棋盘石香港公司刚成立，AI硬件业务已有进账。公司上线声掌门APP全球版，为海外人群提供服务。现在，王磊经常往东南亚跑，每次都多有斩获。
前不久，香港国际科创展、深圳文博会上，不少老外成了王磊的朋友和新客户。马来西亚一家虚拟电信运营商老板一眼看上了公司的AI录音工牌，“对方是第三代华人，很喜欢我们的产品，这套硬件到当地只需要更换下4G号段，市场空间非常巨大。”
国内触碰“天花板”，AI短剧向外卷
当下，短剧是AI出海最热门赛道之一。国内电价低，大模型Token价格仅为海外的十分之一，不少从业者用国内算力做AI内容出海。这里还有个背景是，国内短剧市场狂飙数年后，已触及成本高企、内容内卷、获客艰难的天花板，“出海”成为了行业翘首以盼的新蓝海。
最近，江北新区企业南京炫佳科技自主研发的Kino-AIGC大模型正式通过中央网信办生成式人工智能服务备案，成为全省唯一完成备案的视频领域大模型。该公司合作推出的柬埔寨首部AI微短剧《Where You Belong》，出品方仅提供了4位演员的4张照片，大模型一周内就完成了74集短剧的制作。炫佳科技“一键出海”功能，就像为行业淘金者提供了一把锋利的“铲子”。
相比短剧的传统出海模式，AI大幅压缩制作成本、降低落地风险，且海外单集收益比国内高出40%至50%，高收益率吸引更多玩家入局。央视财经5月份调查显示，AI短剧出海订单增长迅猛，广州有企业相关成片产出增长5倍，今年订单暴增5000%。今年，行业发展趋势加快，竞争加剧，不少企业正加码布局海外定制内容。
南京坐拥江苏网络文学谷，创作7万余部网文，诞生了花笙书城、网眼等一批出海企业。包括短剧在内的文化出海领域，南京表现亮眼。南京艾迪亚动漫、原力数字科技等11家企业入选2025—2026年度国家文化出口重点企业，占全省31.4%，数量居江苏第一。不少企业用AI生成大幅提升产能，降低海外项目交付成本。
海外需求高企之下，仍有不少新兴企业挤进这一赛道。在栖霞区中国（南京）智谷，初创企业智檬智能科技从AI精准营销起家，从数据中“炼金”，不到7年就成长为国家级专精特新“小巨人”企业。公司投入超3000万元自建智能数据工程中心，完成技术积淀后，团队这两年果断“调转船头”出海，打造一站式文化出海基础设施平台，短剧出海是其中一部分。
“短剧制作门槛低了，但制作水平参差不齐。”智檬智能董事长温砚留意到，AI短剧制造成本已低至200元/分钟，但制作精良的剧成本依然不低于700元/分钟。“行业头部公司卷‘底层能力’，生成能力日趋同质化，创作者核心痛点不在生成视频，而在从创意到成片‘全流程低效’，比如通用模型缺乏个性化风格、作品投放困难、版权维权成本高等。”
公司耗资耗时打磨出一站式精品漫剧创作平台MindEVO，平台聚合全球顶尖大模型，内置导演、编剧等Agent智能体，预计6月份上线。这是一套多场景内容智能生成与跨境传播系统，最大亮点在于，通用大模型做“100分通用能力”，该平台则主打“120分创意输出”。整个平台不仅提供“铲子”，还帮创作者“挖矿”，为出海B端客户提供从技术底座、合规风控到商业变现的全链服务。
“公司已经与快手海外版等平台达成合作签约，自制的几部短剧小试牛刀，每月有数万美元收入。”温砚向记者透露。快手在巴西普及率非常高，几乎成了当地年轻人手机里必备软件。既“借船出海”也“造船出海”，今年下半年，公司将迎来密集收获期，全年目标是先做到500万美元营收，逐渐通过AI文化出海打开“第二条增长曲线”。
Token出海赛道，布局正当时
放眼全球，AI爆款应用频出，大模型每刻都在进化，垂直应用每天在迭代。身在麒麟科创园南京智算中心，运营方、中科逆熵运营总监洪晨曦更能切身感受AI行业日新月异的新变化。
该中心是长三角地区规模最大、算力最强的全国产化智算中心，是融入“东数西算”工程的全国首批“国家新一代人工智能公共算力开放创新平台”。该中心原本使用率就处于较高水平，今年算力使用率已达到80%—90%，“企业算力需求旺盛，供给侧存在缺口。中心分时段算力满载，有时候客户需求无法及时满足，还需要排队等待。”洪晨曦介绍，下一步，中心还可能进行算力扩建或设备置换。随着Token按使用量计费模式兴起，该中心最近也推出了Token服务业务，向客户提供模型仓库与调用接口。
在南京智算中心，单个企业客户不断增长的算力租用量，能侧面反映公司成长速度。以一家做同声传译耳机的企业为例，租用算力与日俱增，主要用于模型训练等，年算力成本支出都在数千万元，公司业务增长也很快。今年以来，江苏、南京鼓励OPC发展，这部分小微客户数量有所增长，成为中心新的业务增长点。一家OPC团队Token耗费量少则千把块，多的达八九千元，并不一定稳定，但用量总是呈抬升趋势。
算力已成为中小企业数字化转型的核心刚需，也是企业账本上一笔绕不开的重要开支。随着全国一体化算力网加速构建，中小企业用算成本和用算门槛持续降低。AI进入“水电化”时代。“算电协同”调度得当，可最大限度降低Token生产的电力成本。国产Token用起来很“经济”，为出海创造有利条件，这便是“Token出海”。
从概念上看，“Token经济”是依托中国低成本绿电和算力基础设施，将Token转化为标准化可交易商品的新型数字经济形态。“Token出海”是以Token为出口商品，向全球企业和开发者提供大模型推理服务的中国首创新型数字贸易模式。《中国能源报》载：0.5元一度的电力转化为Token出口后，价值可跃升22倍达到11元，这种“无形出海”突破了物理电力跨境输送的限制，有望成为中国数字贸易的全新增长极。
今年4月，拥有海上风电、国际海缆登陆站等优势的广东汕头对外官宣，完成全国首个城市级“Token出海”全链路闭环验证。业内人士表示，南京虽不具备大规模发展Token原生生产和直接出海全链路的优势，但是有独特的差异化优势，在产业链下游环节有不可替代的优势，完全可以错位发展。
南京高校科研资源丰富，适合做Token出海的技术研发高地。作为“中国软件名城”，软件产业基础雄厚，是天然的Token应用深加工基地，出海企业以软件服务商、工业软件、数字内容厂商为主，可直接利用国内低成本Token降低研发成本，赋能企业出海。浩鲸科技、润和软件已经通过接入国内大模型API，降低海外项目AI辅助开发成本。
出海热持续到今年，南京各板块园区，大有“不谈出海，就要落伍”之势。上周，栖霞区举办中国（南京）智谷AI赋能与出海服务活动，智谷&硅谷AI+创新赋能中心等平台签约，中国（南京）智谷AI+海外创智中心授牌。辖区港股上市AI企业出门问问与义乌中国小商品城携手推出Chinagoods AI智创服务平台，为商户们提供跨越语言障碍的强大出海工具，义乌老板娘的“出海神器”——只需上传一小段真人出镜的产品介绍视频，平台就能迅速将视频转化为多国语言版本。
建邺区提出All in AI，打造“Token经济第一区”。该区对OPC提供最高2年的办公载体租金全额减免，并对OPC企业的研发投入、算力费用、高质量数据集使用给予梯度补贴，研发投入最高可补贴500万元，以真金白银支持“单人成军”。模法学院、极客码头、亲橙等OPC社区里，已经出现日均消耗超10亿Token的AI智能体创业公司梦当然科技。三大运营商在此部署智能算力，阿里云（江苏）、华鲲振宇等专业服务商集聚，区级财政每年安排专项“Token券”支持，算力直达园区、光纤直达桌面、补贴直达账户。
鼓励企业出海，南京已形成不错的出海服务生态，能支持企业抓住Token出海红利。在中国(江苏)自由贸易试验区南京片区，长三角企业海外发展综合服务中心去年启用，在全省首创跨境电商备案“一键完成”服务，发布“E路陪伴宁出海”线上平台。南京市工信、商务等部门指导组建南京数字产业出海联盟，搭建“一站式”服务平台，发布“出海服务需求池”和“资源池”，首批吸纳85家行业组织、专业服务机构，助力企业“组团出海、抱团共赢”。在江苏国际法商服务港，审查涉外合同、监控海外合规风险、进行专利侵权比对等服务体系，都有AI大模型在后台完成推理，助力出海企业走得更远。